Egy olyan edző, akinek van kereslete, növekvő ügyfélköre van, és nem érdekli, hogy pénzt költsön felszerelésre, általában a helyes kérdést teszi fel: az EMS bérlése a leggyorsabb út a bevételszerzéshez, vagy csak egy rövid távú megoldás, amely később költségessé válik?

Sok üzemeltető számára a bérlés nem kompromisszum. Ez egy kereskedelmi döntés. Lehetővé teszi az árak tesztelését, a kereslet érvényesítését és az értékesítés megkezdését, mielőtt teljes tőkebefektetést vállalna. De ez csak akkor működik, ha a bérlési modell üzleti célú, nem pedig csak a berendezésekhez való hozzáférésre épül.

Miért egyre népszerűbb az EMS-kölcsönzés az edzők számára?

A vonzereje egyszerű. A bérlés csökkenti a belépési korlátokat, miközben rövidre zárja az indulási határidőt. Ahelyett, hogy előre hatalmas összegeket költene, tőkét tarthat meg az üzleti tevékenység azon részeire, amelyek valóban a növekedést hajtják – ügyfélszerzés, márkaépítés, helyi promóció, irodaterület és személyzet.

Ez még inkább számít a független trénerek és a kisvállalkozások számára. Egy jó tréner már tudja, hogyan kell eladni az átalakulást, a megtartást és a prémium szolgáltatásokat. Ami gyakran lassítja a bevezetés folyamatát, az nem a coachingba vetett bizalom, hanem a befektetés nagyságával, a rendszer beállításával és a működési támogatással kapcsolatos bizonytalanság.

A bérlés részben megszünteti ezt a súrlódást. Lehetőséget ad az oktatóknak arra, hogy meghatározott havi költséggel, tisztább cash flow tervezéssel és kevesebb kockázattal kezdjenek, ha még mindig a mobil szolgáltatás, a fix stúdió vagy a hibrid modell között választanak.

A bérlés nem csak a megfizethetőségről szól

A bérleti díj értékelésének helytelen módja, ha csak a berendezések vásárlásának árához viszonyítjuk. A jobb kérdés az, hogy mit tesz lehetővé a modell az első 90-180 napban.

Ha a bérlés segít a gyorsabb indulásban, a korábbi ügyfelek megszerzésében és a finanszírozás vagy beszerzés okozta késedelmek elkerülésében, akkor javíthatja a megtérülést még akkor is, ha a hosszú távú költségek magasabbak, mint a közvetlen beszerzés. A gyorsaság számít. A támogatás is.

Éppen ezért a komoly edzőknek a hardveren túlra kell tekinteniük. Egy erős EMS bérlési ajánlatnak tartalmaznia kell a betanítást, a felhasználói képzést, a műszaki útmutatást, a garanciális fedezetet, valamint a pótalkatrészekhez vagy cserealkatrész-támogatáshoz való hozzáférést. Ha ezek az alkatrészek hiányoznak, az alacsonyabb belépési költség gyorsan elveszett edzésekhez és elkerülhető állásidőhöz vezethet.

Mikor a legcélszerűbb az EMS bérlése

A bérlés gyakran három esetben a legmegfelelőbb az edzők számára.

Először is, jól működik azoknak az egyéni üzemeltetőknek, akik mobil EMS-t indítanak. Ha otthon, irodákban vagy partnerlétesítményekben képzi az ügyfeleket, a mobilitás és az alacsony indulási költségek általában fontosabbak, mint az eszköztulajdonlás az első napon. Az üzleti modellje a sebességen, a rugalmasságon és az alacsony rezsiköltségeken alapul.

Másodszor, a bérlésnek azoknak az edzőknek van értelme, akik a helyi piacot tesztelik. Ha tudod, hogy van érdeklődés a prémium személyi edzés iránt, de még nem vagy biztos benne, hogyan fogják pozicionálni az EMS-t, a bérlés lehetőséget ad a kereslet érvényesítésére. A bővítés előtt tesztelheted az órák árait, a csomagstruktúrát és az ügyfelek visszajelzéseit.

Harmadszor, segíthet az edzőknek abban, hogy az EMS-t új bevételi forrásként beépítsék egy meglévő vállalkozásba. Egy személyi edzőstúdió, wellness központ, regenerálódási koncepció vagy klinika bevezetheti az EMS-t anélkül, hogy előre meg kellene vásárolnia a teljes felszerelést. A bérlés alacsonyabb kockázatú belépési pontot teremt, miközben a csapat növeli a kihasználtságot.

Amikor a bérlés nem biztos, hogy a legjobb megoldás

A bérlés nem mindig a helyes megoldás. Ha már bizonyított kereslettel, erős készpénztartalékkal és világos növekedési tervvel rendelkezel, a vásárlás jobb hosszú távú haszonkulcsot eredményezhet. Ugyanez vonatkozik arra az esetre is, ha több edzőt foglalkoztató stúdiót nyitsz, és gyorsan magas edzésszámra számítasz. Ebben az esetben a tulajdonlás idővel pénzügyileg is kifizetődőbb lehet.

Emellett figyelembe kell venni a márkaépítést is. Egyes prémium kategóriás üzemeltetők nagyon specifikus berendezéskonfigurációt, szolgáltatási környezetet és hosszú távú eszköztervet szeretnének. Ha a modell egy kiemelt helyszín vagy befektetők által támogatott bővítés köré épül, a bérlés túl átmenetinek tűnhet, hacsak nem tartalmaz bérbeadásból saját tulajdonba vételre épülő módszert.

Itt fontosabb az üzleti modell egyértelműsége, mint a termék iránti lelkesedés. A legjobb döntés az ügyfélmennyiségtől, az árazási erőtől, a bevezetés ütemtervétől és attól függ, hogy mekkora működési bizonyossággal rendelkezel már.

Amit az oktatóknak mérlegelniük kell a bérleti szerződés aláírása előtt

A havi fizetés csak egy sor az oldalon. Az oktatóknak értékelniük kell a teljes kereskedelmi képet.

Kezdjük az ügyfélkapacitással. Hány alkalmat tudsz reálisan hetente tartani az ütemterved, a piacod és a helyszínmodelled mellett? Egy mobil edző a rugalmasságot részesítheti előnyben az áteresztőképességgel szemben. Egy stúdió üzemeltetőjének olyan beállításra lehet szüksége, amely több edzőt és magasabb napi ügyfélszámot támogat.

Ezután nézd meg az árakat. Ha a helyi piac támogatja a prémium személyi edzést, az EMS gyakran magasabb áron pozicionálható, mint a hagyományos edzések. De a bérlési modellnek elegendő haszonkulcsot kell hagynia a fizetés, az utazás, a személyzeti és a marketingköltségek után. Az olcsó bérlés, amely korlátozza a szolgáltatás minőségét, nem jó üzlet.

A következő tényező a támogatás. Itt sok ajánlat gyorsan megválhat. A trénereknek meg kell kérdezniük, hogy ki kezeli a bevezetést, tartalmaz-e útmutatást az üzleti beállításhoz, hogyan oldják meg a technikai problémákat, és mi történik, ha egy komponens meghibásodik. Ha a leállás a lemondott foglalkozásokat jelenti, a támogatás közvetlen bevételi értékkel bír.

Végül gondolja át a fejlesztési útvonalát. Át tud-e állni mobilról stúdióvá? Át tud-e térni bérlésről saját tulajdonra? Támogat-e a szolgáltató a növekedéssel párhuzamosan különböző üzleti modelleket? Egy bérbeadó partnernek nem szabad a kiindulóponthoz kötnie Önt.

Mobil, stúdió vagy prémium: válassza ki a megfelelő EMS modellt

Nem minden edzőnek kell ugyanolyan EMS-felszerelés. Ez az a pont, ahol sok vásárlási döntés rosszul sül el.

A mobilszolgáltatók számára általában a hordozhatóság és az alacsony beruházási költség az elsődleges. Olyan berendezésre van szükségük, amely praktikusan szállítható, gyorsan telepíthető, és kereskedelmileg életképes az egyéni vagy kis formátumú képzésekhez. A bevételi modell a kényelemtől és a fix létesítményen kívül nyújtott prémium szolgáltatástól függ.

A stúdiókban dolgozó edzők számára a prioritások megváltoznak. A kapacitás, a munkafolyamat és a csapat kihasználtsága fontosabb. Szükség lehet egy olyan rendszerre, amely támogatja a strukturáltabb ütemezést, a magasabb kihasználtságot és a zökkenőmentesebb átadást az edzők között. Ebben a környezetben az igazi kérdés nem csak az, hogy képes-e EMS-üléseket lebonyolítani. Az is fontos, hogy a rendszer képes-e megismételhető üzleti tevékenységet folytatni.

A prémium wellness vagy butik koncepciók esetében a prezentáció és az ügyfélélmény a kínálat részévé válik. A felső kategóriás szolgáltatók gyakran olyan száraz, vezeték nélküli EMS megoldásokat szeretnének, amelyek illeszkednek a luxushoz, a hosszú élettartamhoz vagy a VIP pozicionáláshoz. Ezekben az esetekben a bérlés továbbra is működhet, de a szolgáltatónak meg kell értenie a prémium árak és a márkaérzékelés kereskedelmi igényeit.

A valódi megtérülési kérdés

Az oktatók gyakran kérdezik, hogy a bérlés jövedelmező-e. A hasznosabb kérdés az, hogy milyen gyorsan fedezhető a bérlés költsége a lefoglalt alkalmakkal.

Ha az árazás kedvező, és a határidő hamar betelik, a bérleti modell gyorsan önfinanszírozóvá válhat. Ez az egyik oka annak, hogy sok kezdő üzemeltető ezt a modellt részesíti előnyben. Így a fix havi költséget össze tudják egyeztetni az aktív bevétellel anélkül, hogy nagy előzetes vásárlást kellene vállalniuk.

A befektetés megtérülése azonban a kivitelezéstől függ. Egy erős értékesítési folyamattal, világos pozicionálással és magas megtartási aránnyal rendelkező tréner általában jobban teljesít, mint egy olyan tréner, aki közvetlenül vásárol felszerelést, de nincs bevezetési stratégiája. A felszerelés számít, de a kereskedelmi forgalomba hozatal még fontosabb.

Ezért az üzleti támogatásnak is részét kell képeznie a döntésnek. Azok a szolgáltatók, akik segítenek a beállításban, a tervezésben és a modell kiválasztásában, csökkentik a szakadékot a berendezések megszerzése és egy működő EMS vállalkozás felépítése között. Azoknak az oktatóknak, akik először lépnek be a kategóriába, ez lehet a különbség a lassú indulás és a korai lendület között.

Hogyan válasszunk EMS kölcsönző partnert

Egy hiteles partnernek a funkciókon túlmutató megbeszéléseken is képesnek kell lennie beszélni. Beszélnie kell az indulási sebességről, a bevételi modellről, a kihasználtságról és arról, hogy milyen típusú üzemeltető számára tervezték a beállítást.

Tegyen fel közvetlen kérdéseket. A bérleti ajánlat egyéni mobil edzők, stúdiók vagy prémium wellness koncepciók számára készült? Milyen támogatást tartalmaz a szállítás után? Van-e útmutatás a kereskedelmi forgalomba hozatalra vonatkozóan, nem csak a berendezések használatára vonatkozóan? Változhat-e a megállapodás, ha a vállalkozása növekszik?

Itt emelkedik ki egy olyan cég, mint EMS Leader . A legerősebb kölcsönzőcégek nem úgy kezelik az edzőgépeket, mint az egyszeri vásárlókat. Üzleti partnerként működnek együtt, finanszírozási rugalmasságot, beállítási támogatást, képzést és a működés fejlődésével párhuzamosan előrelépési lehetőséget kínálva.

Gyakorlati döntés, nem egy állandó címke

Néhány tréner habozik, mert a kölcsönzés kezdő lépésnek tűnik. Ez a rossz nézőpont. A kölcsönzés gyakran a legpraktikusabb módja a tőke védelmének, a piac validálásának és a támogatással történő bevezetésnek. Sok esetben ez a stratégiaibb választás, nem pedig a kisebb.

A kulcs az, hogy olyan modellt válassz, amely illik a te élethelyzetedhez. Ha gyors belépésre, alacsonyabb kockázatra és az első bevételhez vezető egyértelműbb útra van szükséged, a bérlés komolyan megfontolást érdemel. Ha már van befektetett keresleted, és maximális hosszú távú haszonkulcsot szeretnél, a tulajdonlás lehet a jobb választás.

Az okos lépés nem a legolcsóbb utat választani, hanem azt a felállást választani, amely a legjobb esélyt adja EMS vállalkozásának az erős indulásra és a folyamatos növekedésre.